吳春榮（右一）在種植基地查看水稻長勢。
從田間到“雲端”，脫貧地區農副產品網絡銷售平台（“832平台”）猶如一座“橋梁”，助推脫貧地區農副產品對接市場，有效激發脫貧地區發展生產的內生動力。日前，記者來到廣西，走進產地，多名入駐“832平台”的供應商向記者講述了借力平台實現產業“蝶變”的發展故事。當平台嚴格的品質監管與企業主動的轉型升級同頻共振，一幅農業增效、農民增收的鄉村振興圖景正在八桂大地徐徐展開。
借力平台以商興村 為農拓寬致富路
說起“832平台”帶來的機遇和改變，廣西恒稻米業有限公司（以下簡稱“恒稻米業”）負責人吳春榮深有體會。“以前由於缺乏麵向C端消費者的運營經驗，我們在電商平台的銷量並不理想。入駐‘832平台’後，采購端多是各級預算單位和企業客戶，我曾在食品生產企業內從事過行政工作，比較了解B端客戶的采購標準和流程要求，因此量身定製的服務迅速幫我們打開銷路。如今來自‘832平台’的訂單占總業務量的80%以上，客戶複購率超過六成。”
因勢利導，以商興村，“832平台”為恒稻米業帶來的發展契機引發“蝴蝶效應”，為帶動農民脫貧致富蹚出了新路子。南寧市上林縣白圩鎮文梁村的“80後”梁東文便是受益者之一。
為照顧老人和年幼的孩子，在外務工的梁東文2012年決定返鄉，家裏的十幾畝田地成為解決生計問題的關鍵，但“賣難”問題一直困擾著梁東文。“以前種稻不講究品種，賣糧多是賣給糧販子，價格沒個準頭，遇上挑三揀四的糧販子還會進一步壓價，著實讓人發愁。”梁東文的經曆，折射出的是傳統散戶種植模式下所麵臨的銷售難題。
轉折發生在2020年，正是這一年，恒稻米業入駐“832平台”。來自“832平台”穩定的采購訂單推動恒稻米業以“公司+示範基地+農戶”的模式與當地農戶達成合作，將分散的農戶納入標準化種植體係。“gaimoshiyiyouliangshuidaopinzhongweijichu，yishichangdingdanweiniudai，yiweituozhongzhifangshituoguangeinonghuzhongzhiguanli，womenmianfeitigongyangmiao，bingpinqingnongjizhuanjiafuzezhibaozhidao，haitigongtongyishouchudengfuwu。”吳春榮告訴記者。
談及這一合作模式的好處，梁東文給記者算了一筆賬：“現在每畝地每季可節省180元種子成本，收成時每噸還可省下20元運費，按5mudiyinianzhongliangjisuan，yiniankeyishengxiajinliangqianyuan，gengguanjiandeshigenjudaoguhuigouyueding，zaitongdengshichangjiagexingqingxiahengdaomiyedeshougoujiahaihuibishichangjiameijingaochu3-5分錢，如今真正實現了種得省心、賣得放心。”
從合作前稻穀賣不上價，到如今不愁銷路收益有保障，梁東文真正實現在家門口致富。梁東文的故事隻是一個縮影，恒稻米業通過“公司+示範基地+農戶”模式直接帶動農戶超過100戶，其中含脫貧戶20戶。
wuchunronggaosujizhe，weijinyibutigaodaomichanpinpinzhijijiazhi，rangnonghuqieshizhangwoxiandainongyezhongzhijishu，gongsihaichengliledamishengchanjiagongjidi，weidangdiqunzhongtigongjiuyegongzuogangwei，tigaonongminjiatingshouru。
如今在上林縣，恒稻米業的優質水稻種植示範基地已達1115畝，距離種植基地僅5分鍾車程便是生產加工基地，加工碾米、包裝出貨……從種植到加工，一條全環節稻米產業鏈正逐步成型，為當地農業增效、農民增收注入強勁動力。
推動標準化建設 鑄牢品質基石
機遇之中也伴隨著挑戰。自上線運行以來，“832平台”嚴格審核產品幫扶屬性，加強商品質量與價格監管，實現平台商品優質優價。“幫扶屬性和商品質量是‘832平台’的底線、紅線、生命線，不可逾越，對於不符合幫扶屬性及平台規則和規範要求的供應商將進行嚴肅處理。”“832平台”供應商服務部總經理何穎表示。
一邊是來自政府采購等B端客戶對產品質量、資質認證等方麵的高標準，一邊是來自“832平台”對供應商幫扶屬性和商品質量的嚴要求。雙重挑戰倒逼著入駐“832平台”的供應商不斷提升生產加工的標準化水平。
在吳春榮看來，農戶種植品種分散、規gui模mo零ling散san，品pin質zhi無wu法fa保bao證zheng的de同tong時shi也ye難nan以yi形xing成cheng穩wen定ding的de收shou購gou規gui模mo，行xing業ye議yi價jia能neng力li較jiao弱ruo。通tong過guo定ding向xiang收shou購gou和he標biao準zhun化hua生sheng產chan加jia工gong，才cai能neng做zuo好hao品pin質zhi管guan控kong，在zai行xing業ye競jing爭zheng中zhong占zhan據ju主zhu動dong地di位wei，為wei拓tuo寬kuan銷xiao售shou渠qu道dao、保障市場供給奠定堅實基礎。
談及推進標準化建設的重要性，2020年10月入駐“832平台”的廣西巴馬半畝良田農業發展有限公司（以下簡稱“半畝良田”）相關負責人黃盛中向記者講述了一筆訂單背後的故事。
“入駐‘832平台’後，一家來自上海的餐飲企業向我們采購一批冬瓜，在規格上明確要求冬瓜的重量為4斤半，但我們當時尚未建立標準化流程，收回來的冬瓜也參差不齊，不符合企業要求，最後4噸冬瓜都無法實現交付，我們虧損了3萬元。”回憶起當年那次經曆，黃盛中至今難忘。
正是這次經曆讓黃盛中意識到推進標準化建設勢在必行。“congnazhihou，womenkaishituidongdingdannongyedemoshi，genjucaigouxuqiuyunonghuqiandinghetong，zaizhongzhihuanjietigongzhongzihejishuzhidao，zheyangbujinbaozhenglechanpinzhiliang，haitigaolenonghudeshouruwendingxing。”黃盛中告訴記者，以“832平台”為“橋梁”，半畝良田和深圳、上海、廣州等地數十家預算單位、大型連鎖企業合作，成功打造了長期穩定的供貨關係。
今年以來，半畝良田還推動產業鏈條延伸，成立農產品工廠，從銷售型企業向生產加工型企業轉型，通過租賃和改良35戶脫貧戶的土地，成功擴展了基地種植麵積至164畝。“之(zhi)前(qian)收(shou)購(gou)農(nong)產(chan)品(pin)回(hui)來(lai)進(jin)行(xing)加(jia)工(gong)主(zhu)要(yao)依(yi)賴(lai)代(dai)工(gong)廠(chang)，這(zhe)導(dao)致(zhi)我(wo)們(men)在(zai)品(pin)質(zhi)把(ba)關(guan)和(he)成(cheng)本(ben)控(kong)製(zhi)上(shang)處(chu)於(yu)被(bei)動(dong)地(di)位(wei)。為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)自(zi)建(jian)工(gong)廠(chang)並(bing)升(sheng)級(ji)產(chan)品(pin)包(bao)裝(zhuang)，通(tong)過(guo)標(biao)準(zhun)化(hua)和(he)規(gui)模(mo)化(hua)生(sheng)產(chan)在(zai)確(que)保(bao)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)還(hai)能(neng)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。”黃盛中說。
“品牌+物流”雙輪驅動 助土特產出山
廣西巴馬瑤族自治縣素有“八山一水一分田”之稱，這直接導致當地農業生產普遍存在“小而散”的短板，農業投入產出效率低、供給難以滿足市場需求等問題製約著農產品漲身價、拓市場。
好品質是農產品打開銷路的基石，而品牌建設與物流配送則是農產品提升身價的“放大器”與走向市場的“守護者”。在黃盛中看來，要讓巴馬的農產品在市場中既“走得出去”，又“站得穩、留得住”，一方麵要解決農產品出村進城“最初一公裏”的問題，構建高效率低成本的物流配送體係，另一方麵要注重品牌建設和包裝設計，提高產品的附加值和市場認可度。
為突破“小而散”的發展瓶頸，半畝良田倡導並發起創辦巴馬電子商務協會，讓巴馬縣的電子商務從業人員、企業彙聚一起發揮合力，通過積極與京東、順豐等物流企業洽談，將物流費率從每公斤12元降至5元。此外，半畝良田還通過供銷雲倉渠道，成立巴馬832產地倉，進一步節約大量物流成本。
“832產地倉的建立便於管理農產品‘最初一公裏’的收儲、保鮮、質檢、發運等環節，通過統一的服務標準、規範的作業流程，充分發揮832產地倉物流資源集聚效應，解決農產品供應商物流發運難、成本高的問題。”黃盛中說。
半畝良田還在巴馬當地打造共享工廠，為當地的初創企業、農民合作社、家庭農場等提供扶持。“小規模生產者往往無法承擔高昂的生產成本，比如一個產品的包裝袋最少需要5萬個起訂。共享工廠可以為小生產者提供品牌包裝和市場推廣等一站式服務，還提供直播間、攝she影ying棚peng等deng設she施shi，降jiang低di的de成cheng本ben不bu僅jin增zeng加jia了le供gong應ying商shang的de利li潤run空kong間jian，也ye使shi巴ba馬ma縣xian域yu的de農nong產chan品pin價jia格ge更geng具ju競jing爭zheng力li，促cu進jin了le銷xiao量liang，從cong而er增zeng加jia農nong戶hu的de收shou入ru。”黃盛中說。
“832平台”也積極踐行社會責任，推出“鄉村振興公益行”行動計劃。據了解，該行動旨在引導更多符合條件的供應商入駐平台，擴大政府采購幫扶覆蓋範圍；幫助供應商提升店鋪運營能力和服務能力，提升供應商市場競爭力；幫助供應商提升商品化和品牌化能力，提升脫貧縣農副產品和“832平台”品牌美譽度。
何穎告訴記者，通過“培、育、推”一體化幫扶路徑，“832平台”今年將推動實現脫貧縣“百千計劃”的目標：一是培育100家標杆示範店鋪，提升脫貧縣供應商整體運營效率；二是推出1000款品牌化商品，助力脫貧縣商品標準及品牌提升。
