抓住機遇 發揮優勢 整合資源

　　努力形成線上線下一體經營融合發展新格局

　　——在省級供銷合作社電子商務培訓班上的講話

　　(2015年5月7日
，根據錄音整理)

　　鄒 天 敬

　　同誌們：

　　今年3月23下發的《中共中央
、國務院關於深化供銷合作社綜合改革的決定》(中發[2015]11號文件，以下簡稱《決定》)明確提出：“順應商業模式和消費方式深刻變革的新趨勢，加快發展供銷合作社電子商務，形成網上交易、倉儲物流
、終端配送一體化經營
，實現線上線下融合發展。”在全係統深入學習貫徹《決定》精神之際
，總社舉辦這次省級供銷合作社電子商務培訓班，是總社作出的廣泛深入宣講《決定》精神、突出重點組織專題調查研究
、全麵推動各項改革舉措落實等各項工作部署的重要一環
，是對總社推進電子商務發展一係列措施的再動員培訓、再督導落實。培訓的重點
，主要是通過深入學習貫徹《決定》精神，一要在思想上進一步提高全係統對發展電子商務重要性、必要性的認識，真正在理念上樹立互聯網思維，切實增強抓好係統電子商務工作的緊迫感和責任感;二要在工作中進一步明確全係統發展電子商務的工作重點
，更好地把總社年初印發的關於加快推進電子商務發展“一個意見
、兩個方案”(供銷經字〔2015〕1號)落到實處

，確保從一開始就把方向校準
、路子走正，推動係統電子商務健康發展。

　　對這次培訓

，總社黨組、理事會高度重視，黨組書記
、lishihuizhurenwangxiatongzhiqinziguowen
，lieweijinnianzongsherenshibutongchouzhichidezhongdianzhuantipeixunxiangmu。weiquebaopeixunqudeshixiao，jingjifazhanyugaigebuhuitongbeijingshangyeguanliganbuxueyuan、中國供銷集團電子商務股份有限公司作了認真準備，力求使培訓的內容豐富實用
，安排緊湊、高效。今天上午，中國社會科學院信息中心汪向東主任
、京東集團政策研究室張建設主任作了精彩授課;剛才
，中國供銷集團電子商務股份有限公司王正偉董事長向大家全麵介紹了全國平台建設的目標、原則
、定位
、步驟以及總體框架、主要功能
、經營模式和工作進展，稍後大家還要參觀考察該公司的數據中心，發起成立係統電子商務發展聯盟;明天
，還有阿裏巴巴研究院陳亮研究員

、beijingshangganyuanyangqianyuanchangdezhuantijiangzuohexitongbagedianxingdanweidejingyanjiaoliu，zhejiangqujiangshirenminzhengfumameizhifushichangyeyingyaolaizuozhutifayan。qizhong，youdewozaixianchangtingle，youdekanlecailiao、包括PPT講稿，總的感覺

，請的專家均是這個領域的權威
、行家，講的內容既高大上，從全方位
、多視角，詳實闡釋發展電子商務應掌握的新概念
、具ju有you的de新xin思si維wei
，為wei我wo們men展zhan示shi了le互hu聯lian網wang對dui供gong銷xiao合he作zuo社she加jia快kuai發fa展zhan電dian子zi商shang務wu的de必bi要yao性xing和he可ke行xing性xing，又you很hen接jie地di氣qi，緊jin密mi聯lian係xi互hu聯lian網wang實shi踐jian和he供gong銷xiao合he作zuo社she實shi際ji，對dui各ge類lei電dian子zi商shang務wu典dian型xing案an例li進jin行xing了le深shen入ru剖pou析xi，具ju有you很hen強qiang的de針zhen對dui性xing
、操(cao)作(zuo)性(xing)。希(xi)望(wang)大(da)家(jia)把(ba)握(wo)好(hao)這(zhe)次(ci)機(ji)會(hui)
，認(ren)真(zhen)學(xue)習(xi)，加(jia)強(qiang)交(jiao)流(liu)
，真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)不(bu)虛(xu)此(ci)行(xing)。培(pei)訓(xun)的(de)情(qing)況(kuang)，總(zong)社(she)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)與(yu)改(gai)革(ge)部(bu)侯(hou)順(shun)利(li)部(bu)長(chang)最(zui)後(hou)還(hai)要(yao)做(zuo)總(zong)結(jie)。下(xia)麵(mian)，我(wo)結(jie)合(he)學(xue)習(xi)貫(guan)徹(che)《決定》精神，就如何做好供銷合作社電子商務工作，與大家作一個交流。

　　一、抓住機遇
，直麵挑戰
，切實增強供銷合作社發展電子商務的緊迫感和責任感

　　說(shuo)起(qi)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，相(xiang)信(xin)大(da)家(jia)都(dou)已(yi)經(jing)不(bu)陌(mo)生(sheng)了(le)。之(zhi)所(suo)以(yi)不(bu)陌(mo)生(sheng)，一(yi)方(fang)麵(mian)，是(shi)因(yin)為(wei)在(zai)座(zuo)的(de)每(mei)一(yi)位(wei)
，應(ying)該(gai)都(dou)在(zai)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)感(gan)受(shou)到(dao)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)給(gei)我(wo)們(men)日(ri)常(chang)購(gou)物(wu)
、消費帶來的極大便利。可以說，電子商務正在深刻地影響或改變著我們的生活、消費方式
、生產經營模式。另一方麵
，是因為我們供銷合作社傳統的農資
、棉花和日用消費品、農產品等行業正在經受電子商務帶來的嚴峻挑戰
，這種經營方式的變化就像流通領域的“革命”一樣，勢不可擋地影響著、衝擊著我們行業的發展。因此
，在當前基於互聯網的信息化時代
，我們必須樹立互聯網思維，突破地域、時空界限，創新經營和服務方式
，充分發揮電子商務在商品流通

、居民消費和農業
、金融等領域的獨特作用，構建線上線下交織運行的思維新理念、網絡新世界、商業新模式。

　　第一
，“互聯網+”已成為國家戰略，互聯網正在成為深刻影響經濟發展
、改變人們生產生活的新常態。以“互聯網+”為代表的信息技術與經濟社會各領域的深度融合，是人類新一輪技術革命和產業變革的核心內容，是我國經濟提質增效、轉型升級的重要途徑，必將引起生產經營方式、社會組織結構
、社會管理模式、體製機製等深刻變化。目前，“互聯網+”已上升為國家戰略
，網絡化創新平台正在重組國家創新體係
，信息經濟已經開啟大眾創業、萬眾創新的新時代。去年和今年中央一號文件連續對支持涉農電子商務平台建設、開展電子商務進農村綜合示範作出具體部署。今年《政府工作報告》首次提出，“製定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網
、雲計算、大數據
、物聯網等與現代製造業結合
，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展”。緊接著，4月1日國務院常務會議專題研究，5月4日出台了《關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》，指出發展電子商務等新興服務業，是“互聯網+”行(xing)動(dong)的(de)重(zhong)要(yao)內(nei)容(rong)，對(dui)於(yu)促(cu)進(jin)傳(chuan)統(tong)產(chan)業(ye)和(he)新(xin)興(xing)產(chan)業(ye)融(rong)合(he)發(fa)展(zhan)，減(jian)少(shao)流(liu)通(tong)成(cheng)本(ben)，激(ji)勵(li)創(chuang)業(ye)，擴(kuo)大(da)就(jiu)業(ye)，拉(la)動(dong)消(xiao)費(fei)，改(gai)善(shan)民(min)生(sheng)，增(zeng)加(jia)金(jin)融(rong)活(huo)力(li)，促(cu)進(jin)發(fa)展(zhan)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)，具(ju)有(you)重(zhong)要(yao)意(yi)義(yi)。對(dui)此(ci)
，相(xiang)信(xin)通(tong)過(guo)這(zhe)次(ci)培(pei)訓(xun)
，大(da)家(jia)能(neng)夠(gou)更(geng)加(jia)深(shen)刻(ke)地(di)認(ren)識(shi)到(dao)，經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)已(yi)經(jing)進(jin)入(ru)新(xin)常(chang)態(tai)
，信(xin)息(xi)經(jing)濟(ji)正(zheng)在(zai)重(zhong)組(zu)我(wo)國(guo)創(chuang)新(xin)新(xin)體(ti)係(xi)
，重(zhong)構(gou)經(jing)濟(ji)新(xin)版(ban)圖(tu)

，互(hu)聯(lian)網(wang)是(shi)必(bi)須(xu)麵(mian)對(dui)的(de)一(yi)場(chang)革(ge)命(ming)，它(ta)異(yi)軍(jun)突(tu)起(qi)，發(fa)展(zhan)很(hen)快(kuai)
，無(wu)處(chu)不(bu)在(zai)，所(suo)有(you)產(chan)業(ye)都(dou)將(jiang)受(shou)其(qi)影(ying)響(xiang)，“觸網”已是所有企業的“不二選擇”，更是供銷合作社實現轉型升級
、提質增效的必由之路。

　　dier


，dianzishangwufazhanxunmeng，nongcundianzishangwushichangyijingxianxianjudaqianli。duici，zhuanjiamenzaipeixunzhongyijingzuolequanmianfenxi。zaizheli
，wotigongyizushuzizuoxiebuchongshuoming。2014年
，我國電子商務市場交易規模達12.3萬億元，同比增長21.3%。今年一季度
，在經濟下行壓力加大的背景下
，以電子商務、yidonghulianwangdengweidaibiaodexinxinggaojishufuwuyechengweijingjizengchangzhongdeliangdian。guojiatongjijuzuixintongjishujuzhibiaoxianshi
，yijiduquanguowangshangshangpinhefuwulingshoueda7607億元，同比增長41.3%;電子商務同時帶動快遞物流業發展，一季度快遞業務量同比增長46.8%。這其中
，電子商務發展呈現出一些新趨勢：一是網上零售額大幅增長，2014年實現2.78萬億元，同比增長49.7%
，占當年社會消費品零售總額的10.63%
，首次突破10%大關，五年平均增速高達60%。二是移動購物市場增速大大高於PC終端。2014年，移動購物市場交易規模為9297.1億元
，年增長率達239.3%，大大超過網購增速。在網購市場中占比達33%，較去年提高19個百分點，預計2016年將超PC終端。三是農村電子商務成為倍受關注的新熱點。電子商務在經曆了圖書
、服裝、3C三san大da電dian商shang熱re潮chao後hou
，現xian進jin入ru第di四si個ge熱re潮chao
，這zhe就jiu是shi農nong產chan品pin電dian商shang
，目mu前qian已yi經jing呈cheng現xian出chu個ge體ti農nong民min電dian商shang自zi發fa創chuang業ye，以yi鄉xiang村cun為wei區qu域yu實shi現xian聚ju集ji，以yi縣xian域yu為wei單dan元yuan形xing成cheng電dian商shang新xin經jing濟ji，農nong產chan品pin電dian商shang企qi業ye創chuang造zao營ying銷xiao神shen話hua的de農nong村cun電dian子zi商shang務wu發fa展zhan新xin局ju麵mian。全quan國guo出chu現xian了le200多個“淘寶村”、幾十個“淘寶鎮”，各類涉農電商超過3萬家。2010年至今，阿裏巴巴平台農產品銷售額的年均增速為112%，農產品銷售額從2010年的37億元快速增長至2014年的約800億元，增長21倍多，淘寶生鮮產品的增速在所有品類中排名首位。這裏需要引起我們特別關注的是，阿裏巴巴於去年10月正式啟動了“千縣萬村計劃”農村戰略，未來三至五年內將投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。目前“村淘”已進駐全國8個省區市
，覆蓋13個縣、295個村。同時，阿裏巴巴還組建了農資電商團隊，開始進軍農資市場，對我們的傳統主營業務形成挑戰。京東正在建立“縣級服務中心”等鄉村代理點
，目前已覆蓋5000個村莊。今年京東的目標是服務能夠覆蓋數萬個村莊
，在未來三年計劃覆蓋中國80%的村莊。

　　第(di)三(san)
，順(shun)應(ying)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)深(shen)刻(ke)變(bian)革(ge)的(de)新(xin)趨(qu)勢(shi)
，互(hu)聯(lian)網(wang)完(wan)全(quan)可(ke)以(yi)助(zhu)力(li)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)實(shi)現(xian)跨(kua)越(yue)式(shi)發(fa)展(zhan)。不(bu)管(guan)願(yuan)意(yi)與(yu)否(fou)，互(hu)聯(lian)網(wang)是(shi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)麵(mian)對(dui)的(de)一(yi)場(chang)革(ge)命(ming)，它(ta)帶(dai)給(gei)我(wo)們(men)的(de)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)
、現實的。這種挑戰形成的衝擊最根本的還不是技術上的，而是電子商務發展對傳統思維方式
、產業形態和商業模式的顛覆。對我們供銷合作社的這些傳統經營企業而言，互聯網並不是高不可攀
、難以企及的新技術

，而是作為一種全新的商業模式，帶領我們進入了獨具“三無”特征的電子商務模式：一是服務無所不在，傳統企業以商品為經營核心，電子商務以服務為根本


，足不出戶
、送貨上門

，所見即所得，需求滿足更便捷;二er是shi增zeng長chang無wu法fa控kong製zhi


，傳chuan統tong企qi業ye以yi環huan節jie為wei利li潤run之zhi源yuan，電dian子zi商shang務wu具ju有you一yi對dui一yi互hu動dong特te性xing
，生sheng產chan者zhe與yu消xiao費fei者zhe可ke以yi通tong過guo互hu聯lian網wang麵mian對dui麵mian溝gou通tong，供gong隨sui需xu而er變bian

，供gong銷xiao聚ju合he更geng順shun暢chang;三是發展無法阻擋，傳統企業是以實體經營網絡為競爭陣地，經營場所
、銷售終端
、流通渠道等有形生產要素構成了核心競爭力，電子商務則依靠互聯、無形的虛擬網絡，突破了交易的空間阻隔
、時間限製，實現了消費者足不出戶、服務上門，市場空間更廣闊。顯而易見，隨著互聯網和電子商務的發展，消費者
、gongyingshangdouyoulegengduodexuanzekongjian，zhijiejiechuxiaofeizhedenenglibianqiangle，duiyuchangqicongshichuantongshangmaoliutongdegongxiaohezuoshelaishuo
，jixugushouyuanlaideshangyemoshi

，shibijingyingnanduyuelaiyueda
，shichangkongjianyuelaiyuexiao。

　　互hu聯lian網wang在zai讓rang傳chuan統tong經jing營ying企qi業ye麵mian臨lin嚴yan峻jun挑tiao戰zhan的de同tong時shi，也ye給gei我wo們men帶dai來lai了le新xin的de機ji遇yu。未wei來lai的de農nong村cun生sheng產chan性xing和he生sheng活huo性xing服fu務wu業ye必bi須xu積ji極ji適shi應ying互hu聯lian網wang和he電dian子zi商shang務wu帶dai來lai的de變bian革ge
，將jiang發fa展zhan電dian子zi商shang務wu作zuo為wei轉zhuan變bian經jing濟ji發fa展zhan方fang式shi、推動傳統產業轉型升級的重要途徑，作為整合係統網絡和產品資源
、打造上下貫通綜合服務平台的重要手段，把傳統的渠道、線上的渠道結合起來

，把消費者需求和生產者
、經(jing)營(ying)者(zhe)的(de)利(li)益(yi)兼(jian)顧(gu)起(qi)來(lai)，全(quan)力(li)構(gou)建(jian)具(ju)有(you)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)特(te)色(se)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)經(jing)營(ying)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，才(cai)能(neng)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)為(wei)農(nong)服(fu)務(wu)功(gong)能(neng)
，增(zeng)強(qiang)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)
，才(cai)能(neng)適(shi)應(ying)現(xian)代(dai)農(nong)業(ye)發(fa)展(zhan)和(he)現(xian)代(dai)流(liu)通(tong)體(ti)係(xi)建(jian)設(she)的(de)要(yao)求(qiu)
，在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)立(li)於(yu)不(bu)敗(bai)之(zhi)地(di)。從(cong)這(zhe)個(ge)意(yi)義(yi)上(shang)講(jiang)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展(zhan)對(dui)傳(chuan)統(tong)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)的(de)滲(shen)透(tou)和(he)影(ying)響(xiang)，不(bu)應(ying)被(bei)看(kan)作(zuo)是(shi)洪(hong)水(shui)猛(meng)獸(shou)
，更(geng)沒(mei)必(bi)要(yao)因(yin)為(wei)受(shou)到(dao)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)的(de)衝(chong)擊(ji)而(er)患(huan)上(shang)電(dian)商(shang)焦(jiao)慮(lv)症(zheng)。如(ru)果(guo)過(guo)去(qu)沒(mei)看(kan)到(dao)電(dian)商(shang)的(de)前(qian)景(jing)，現(xian)在(zai)應(ying)該(gai)能(neng)看(kan)清(qing)楚(chu)了(le)。我(wo)們(men)要(yao)全(quan)麵(mian)把(ba)握(wo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展(zhan)帶(dai)來(lai)的(de)新(xin)機(ji)遇(yu)
，充(chong)分(fen)認(ren)識(shi)到(dao)加(jia)快(kuai)發(fa)展(zhan)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，既(ji)是(shi)順(shun)應(ying)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)深(shen)刻(ke)變(bian)革(ge)新(xin)趨(qu)勢(shi)的(de)客(ke)觀(guan)要(yao)求(qiu)
，也(ye)是(shi)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)加(jia)快(kuai)改(gai)革(ge)發(fa)展(zhan)
、實shi現xian轉zhuan型xing升sheng級ji的de迫po切qie需xu要yao。作zuo為wei一yi種zhong全quan新xin的de商shang業ye模mo式shi
，電dian子zi商shang務wu以yi服fu務wu為wei核he心xin
，帶dai來lai的de是shi流liu通tong方fang式shi和he經jing營ying方fang式shi的de創chuang新xin，一yi是shi提ti供gong了le搭da建jian為wei農nong服fu務wu綜zong合he平ping台tai的de新xin途tu徑jing。《決定》提ti出chu要yao搭da建jian為wei農nong服fu務wu的de綜zong合he平ping台tai。我wo們men也ye一yi直zhi在zai講jiang，信xin息xi時shi代dai呼hu喚huan新xin的de為wei農nong服fu務wu手shou段duan和he平ping台tai，供gong銷xiao合he作zuo社she轉zhuan型xing升sheng級ji也ye需xu要yao新xin的de為wei農nong服fu務wu的de途tu徑jing，電dian子zi商shang務wu確que實shi給gei我wo們men提ti供gong了le一yi個ge新xin的de途tu徑jing。二er是shi打da通tong了le為wei農nong服fu務wu的de“最後一公裏”。電子商務突破了時間、空間對市場的限製和約束
，生產者、經營者和消費者可以網絡上麵對麵、一對一進行互動溝通
，供銷合作社可以通過電子商務把農民合作社、綜合服務社組織起來，加強電子商務在“農產品進城、工業品下鄉”雙shuang向xiang流liu通tong中zhong的de作zuo用yong，帶dai動dong農nong民min營ying銷xiao，實shi現xian網wang絡luo配pei送song，溝gou通tong城cheng鄉xiang市shi場chang，降jiang低di交jiao易yi成cheng本ben。三san是shi拓tuo展zhan了le經jing營ying服fu務wu領ling域yu和he範fan圍wei，擴kuo大da了le經jing營ying規gui模mo和he市shi場chang容rong量liang。電dian子zi商shang務wu激ji發fa了le細xi分fen行xing業ye的de潛qian力li，可ke以yi創chuang造zao新xin的de行xing業ye機ji會hui。比bi如ru，在zai日ri用yong消xiao費fei品pin供gong應ying方fang麵mian
，由you於yu農nong村cun營ying商shang環huan境jing的de缺que陷xian，農nong民min在zai日ri常chang消xiao費fei中zhong倍bei受shou假jia冒mao偽wei劣lie之zhi害hai
，更geng難nan以yi在zai家jia門men口kou就jiu近jin買mai到dao貨huo真zhen價jia實shi知zhi名ming品pin牌pai產chan品pin;在特色農產品銷售方麵
，農村的一些很有區域特點的農副土特產品、手shou工gong藝yi品pin，過guo去qu因yin為wei生sheng產chan規gui模mo和he空kong間jian距ju離li的de限xian製zhi
，無wu法fa形xing成cheng產chan業ye從cong而er達da到dao大da購gou大da銷xiao的de盈ying利li平ping衡heng點dian
，導dao致zhi供gong銷xiao合he作zuo社she退tui出chu了le這zhe類lei商shang品pin的de經jing營ying。現xian在zai有you了le電dian子zi商shang務wu之zhi後hou，有you利li於yu把ba供gong銷xiao合he作zuo社she的de品pin牌pai信xin譽yu和he現xian代dai物wu流liu相xiang結jie合he
，有you助zhu於yu農nong副fu土tu特te產chan品pin的de銷xiao售shou與yu農nong村cun特te色se文wen化hua相xiang結jie合he，讓rang一yi些xie我wo們men原yuan來lai退tui出chu的de市shi場chang或huo者zhe無wu法fa經jing營ying的de商shang品pin
，包bao括kuo傳chuan統tong的de手shou工gong藝yi、知名品牌的日用消費品，借助電子商務手段，重新拓展經營，從而實現助農增收
、便利消費。四是發掘了農村傳統流通渠道的商業價值。這幾年
，隨著電子商務熱度的不斷升溫，阿裏巴巴、京東商城等知名電商巨頭成為各方競相擁抱、爭奪的對象，但隨著電子商務發展的對象麵向農村、農nong民min，重zhong點dian轉zhuan向xiang農nong產chan品pin，一yi些xie商shang家jia就jiu會hui發fa現xian農nong村cun不bu是shi城cheng市shi，農nong產chan品pin也ye不bu是shi工gong業ye品pin，電dian子zi商shang務wu現xian行xing的de城cheng市shi與yu工gong業ye品pin為wei主zhu的de經jing營ying模mo式shi，消xiao費fei者zhe足zu不bu出chu戶hu、服務上門的物流配送模式，在農村還直接套用不上。發展到一定程度、一定階段以後
，這些知名電子商務巨頭已經發現仍然需要傳統流通渠道彌補它的不足，因此
，現在他們也在重新審視、追求甚至爭奪傳統流通渠道，而且這個趨勢越來越明顯。所以在未來農村流通中
，一定是傳統線下渠道
、線上渠道以及供應商自建相互補充
、相互促進
、融合發展。鑒於這一發展趨勢，我認為，對於供銷合作社而言，互聯網既是挑戰更是機遇，如果我們不能直麵挑戰、錯失發展機遇，就意味著失去市場、失去未來，我們必須認識它、迎接它

、適應它、利用它，進一步增強發展電子商務的自信心和緊迫感
、責任感。

　　二、肯定成績，正視問題


，確保供銷合作社電子商務發展蹄疾而步穩

　　去年以來
，總社把發展電子商務作為新時期深化供銷合作社綜合改革的重大舉措，納入2015年工作重點，專題研究製定了發展電子商務的“一個意見、三個方案”和示範縣創建等工作措施。在今年召開的總社五屆理事會第十次全體會議上
，總社黨組書記、理事會主任王俠同誌強調，“發展電子商務，是供銷合作社的當務之急
，任務艱巨而緊迫，全係統務必要打贏這場硬仗”，提出全係統必須抓住國家擴大內需、促(cu)進(jin)消(xiao)費(fei)的(de)戰(zhan)略(lve)機(ji)遇(yu)，立(li)足(zu)農(nong)村(cun)市(shi)場(chang)，著(zhe)眼(yan)城(cheng)鄉(xiang)一(yi)體(ti)
，加(jia)快(kuai)經(jing)營(ying)網(wang)點(dian)資(zi)源(yuan)的(de)優(you)化(hua)整(zheng)合(he)和(he)信(xin)息(xi)化(hua)改(gai)造(zao)
，構(gou)建(jian)全(quan)國(guo)性(xing)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)平(ping)台(tai)
，實(shi)現(xian)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)融(rong)合(he)發(fa)展(zhan)，打(da)造(zao)“網上供銷社”
，努nu力li在zai新xin一yi輪lun流liu通tong業ye變bian革ge中zhong鞏gong固gu和he提ti升sheng農nong村cun現xian代dai流liu通tong的de主zhu導dao地di位wei。會hui議yi期qi間jian，還hai專zhuan門men安an排pai了le一yi次ci電dian子zi商shang務wu專zhuan家jia講jiang座zuo。在zai總zong社she的de高gao度du重zhong視shi和he大da力li推tui動dong下xia

，係xi統tong上shang下xia進jin一yi步bu提ti高gao了le對dui電dian子zi商shang務wu工gong作zuo的de重zhong視shi程cheng度du，迅xun速su行xing動dong，強qiang化hua培pei訓xun，狠hen抓zhua落luo實shi
，加jia快kuai培pei育yu電dian子zi商shang務wu市shi場chang主zhu體ti，電dian子zi商shang務wu工gong作zuo亮liang點dian紛fen呈cheng，表biao現xian在zai：一是發展速度明顯加快。今年第一季度，全係統開展電子商務業務的企業已達954家，較去年底增加近100家，去除棉花、再生資源等大宗商品千億規模的B2B交易等不可比因素，這些企業新發生的電子商務銷售額33.1億元
，同比增長298.8%
，遠遠高於全係統銷售總額的增速，成為增長最快的業務板塊。各級供銷合作社已自建電子商務平台165個
，在建平台104個;依托第三方平台建設的各類特色館(店)76個
，其中“淘寶·特色中國”館18個，京東特色店24個，1號店特產中國34個，開放、合作的程度不斷提高，其中，新疆供銷合作社果業集團淘寶特色館
，習近平總書記、汪洋副總理相繼親臨考察，給予了高度評價。二是發展模式各具特色。各地供銷合作社根據本地電子商務基礎、農產品資源特色
、物流發展情況和自身實際條件，選擇適合自己的發展路徑，出現了自建平台、借助第三方平台、自建和借助第三方平台結合、線上線下結合等多種模式，各有特點、各有優勢。比如浙江省供銷合作社以特色館建設為抓手
，實施全省網上“供銷百館萬店”工程;以農資經營服務轉型為契機，建設“智慧農資”服務平台;以“鄉村淘”為載體
，打通農村電子商務“最後一公裏”，成為全係統發展最全麵
、成(cheng)效(xiao)最(zui)明(ming)顯(xian)的(de)省(sheng)級(ji)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)
，受(shou)到(dao)中(zhong)央(yang)全(quan)麵(mian)深(shen)化(hua)改(gai)革(ge)領(ling)導(dao)小(xiao)組(zu)辦(ban)公(gong)室(shi)重(zhong)點(dian)推(tui)介(jie)。河(he)北(bei)省(sheng)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)組(zu)建(jian)農(nong)產(chan)品(pin)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)公(gong)司(si)
，為(wei)行(xing)業(ye)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)展(zhan)銷(xiao)、實物交收
、倉儲物流、質量檢驗、貿易融資、交易結算和信息谘詢等服務
，打造具有全國輻射能力的B2B交易平台，較好地發揮了行業骨幹作用，得到汪洋副總理的充分肯定。四川省供銷合作社整合院校、dianshangqiyejiyejiezhuanjiaziyuan，chenglisichuanshengnongcundianzishangwuyanjiusuo，weiquanshengxitongfazhandianzishangwutigongzhichihefuwu，jiaohaodijiejuelejishuherencaipingjingwenti。sanshinongchanpindianshangfazhantediantuchu。xitongdianzishangwuzhuyaoyixiaoshoutesenongchanpinweizhu
，dazaolexinjiangguoyejituan“西域果園”“大唐絲路”

、安徽寧國“徽小皖”等(deng)市(shi)場(chang)品(pin)牌(pai)，大(da)大(da)提(ti)升(sheng)了(le)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)的(de)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。此(ci)外(wai)，湖(hu)南(nan)省(sheng)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)通(tong)過(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)助(zhu)力(li)扶(fu)貧(pin)開(kai)發(fa)
，有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)了(le)貧(pin)困(kun)地(di)區(qu)交(jiao)通(tong)不(bu)便(bian)、農產品銷路不暢的問題。四是縣域電子商務發展成效初步顯現。在供銷合作社牽頭建設的知名電商地方特色館中，寧國、高淳、岐qi山shan等deng一yi半ban以yi上shang地di方fang特te色se館guan是shi由you縣xian級ji社she承cheng建jian的de。例li如ru陝shan西xi的de武wu功gong縣xian供gong銷xiao合he作zuo社she

，雖sui然ran起qi步bu較jiao晚wan，但dan主zhu動dong謀mou劃hua
，爭zheng取qu黨dang委wei政zheng府fu支zhi持chi，積ji極ji承cheng擔dan推tui動dong縣xian域yu電dian子zi商shang務wu發fa展zhan的de任ren務wu
，不bu到dao兩liang年nian的de時shi間jian，成cheng為wei具ju有you全quan國guo知zhi名ming度du電dian子zi商shang務wu發fa展zhan強qiang縣xian，供gong銷xiao合he作zuo社she也ye通tong過guo電dian子zi商shang務wu融rong入ru了le地di方fang經jing濟ji發fa展zhan全quan局ju，提ti升sheng了le實shi力li，擴kuo大da了le影ying響xiang力li。五wu是shi以yi資zi本ben合he作zuo促cu進jin共gong同tong發fa展zhan初chu現xian端duan倪ni。湖hu南nan
、黑(hei)龍(long)江(jiang)省(sheng)和(he)江(jiang)蘇(su)興(xing)化(hua)市(shi)等(deng)多(duo)地(di)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)在(zai)組(zu)建(jian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)公(gong)司(si)過(guo)程(cheng)中(zhong)，都(dou)經(jing)曆(li)了(le)從(cong)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)全(quan)資(zi)到(dao)開(kai)展(zhan)資(zi)本(ben)合(he)作(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)，在(zai)保(bao)證(zheng)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)控(kong)製(zhi)力(li)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，通(tong)過(guo)資(zi)本(ben)合(he)作(zuo)推(tui)進(jin)股(gu)權(quan)關(guan)係(xi)多(duo)元(yuan)化(hua)，既(ji)引(yin)進(jin)了(le)資(zi)金(jin)、人才，又完善了公司治理結構
，分散了經營風險，實現了互利共贏。

　　全係統電子商務發展盡管取得了一些成效，但與電子商務整體發展水平相比

，還存在一定的差距和問題
，主要是總體規模小、發展不平衡。近兩年來，供銷合作社係統電子商務發展速度雖然很快，但由於起步晚
、底子薄
，總體上散
、小
、弱(ruo)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)銷(xiao)售(shou)規(gui)模(mo)小(xiao)，無(wu)論(lun)是(shi)與(yu)係(xi)統(tong)銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)還(hai)是(shi)社(she)會(hui)網(wang)絡(luo)零(ling)售(shou)總(zong)額(e)相(xiang)比(bi)，所(suo)占(zhan)的(de)比(bi)重(zhong)都(dou)非(fei)常(chang)低(di)。各(ge)地(di)區(qu)發(fa)展(zhan)也(ye)不(bu)平(ping)衡(heng)，一(yi)些(xie)地(di)方(fang)已(yi)初(chu)步(bu)構(gou)建(jian)起(qi)省(sheng)市(shi)縣(xian)互(hu)動(dong)支(zhi)撐(cheng)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)發(fa)展(zhan)體(ti)係(xi)

，而(er)一(yi)些(xie)地(di)方(fang)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)工(gong)作(zuo)才(cai)剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)，缺(que)乏(fa)帶(dai)動(dong)力(li)強(qiang)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)企(qi)業(ye)，很(hen)多(duo)地(di)方(fang)的(de)基(ji)層(ceng)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)還(hai)沒(mei)有(you)把(ba)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)這(zhe)項(xiang)業(ye)務(wu)真(zhen)正(zheng)開(kai)展(zhan)起(qi)來(lai)。要(yao)解(jie)決(jue)這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)，我(wo)認(ren)為(wei)應(ying)主(zhu)要(yao)從(cong)以(yi)下(xia)幾(ji)個(ge)方(fang)麵(mian)入(ru)手(shou)：

　　第一
，要解決認識問題。發展電子商務
，難在何處?不同行業、不同領域難處各不相同，但共性的問題在於認識難，尤其是對領導者而言，搞清楚電子商務到底為何物、到底如何發展，這是目前正反案例反複證明的一個關鍵性問題。這裏有兩種傾向值得我們高度重視：一(yi)是(shi)把(ba)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)想(xiang)複(fu)雜(za)了(le)。一(yi)開(kai)始(shi)想(xiang)複(fu)雜(za)些(xie)是(shi)對(dui)的(de)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)畢(bi)竟(jing)是(shi)新(xin)生(sheng)事(shi)物(wu)，涉(she)及(ji)的(de)問(wen)題(ti)看(kan)似(si)簡(jian)單(dan)，做(zuo)起(qi)來(lai)卻(que)十(shi)分(fen)的(de)不(bu)簡(jian)單(dan)。如(ru)果(guo)能(neng)在(zai)開(kai)始(shi)之(zhi)前(qian)把(ba)涉(she)農(nong)電(dian)商(shang)的(de)問(wen)題(ti)想(xiang)複(fu)雜(za)些(xie)

，可(ke)能(neng)做(zuo)起(qi)來(lai)就(jiu)簡(jian)單(dan)些(xie);如(ru)果(guo)想(xiang)得(de)很(hen)簡(jian)單(dan)，則(ze)做(zuo)起(qi)來(lai)可(ke)能(neng)會(hui)很(hen)複(fu)雜(za)。但(dan)想(xiang)得(de)太(tai)複(fu)雜(za)
，不(bu)敢(gan)做(zuo)，認(ren)為(wei)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)做(zuo)不(bu)了(le)，就(jiu)錯(cuo)了(le)。這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)，在(zai)我(wo)們(men)係(xi)統(tong)目(mu)前(qian)還(hai)是(shi)很(hen)突(tu)出(chu)的(de)，主(zhu)要(yao)表(biao)現(xian)在(zai)：發展信心不足、silubuming。shouchuantongguannianhejingyingfangshiyingxiang，youxiedifanggongxiaohezuosheduifazhandianzishangwudezhongyaoxinghejinpoxingrenshibugou，gongzuoyouweinanqingxu
，jiwuzhudongfazhanyishi
，gengwuyouxiaogongzuoshouduan。youdesuiranyoufazhandejijixinghezhudongxing，danfazhanmoshihelujinghaibugouqingxi，cunzaizhongfutouruheziyuanlangfeixianxiang
，shichangjingzhenglihechixufazhannenglibuqiang。shijishang
，dianzishangwubushishenmelebudedegaoxinjishu，ershiyizhongshangyemoshi，qibenzhihaishishang，pindehaishishangpin、質量、價格
、服fu務wu。二er是shi把ba電dian子zi商shang務wu想xiang簡jian單dan了le。特te別bie是shi做zuo農nong村cun電dian子zi商shang務wu，我wo認ren為wei不bu僅jin是shi我wo們men供gong銷xiao合he作zuo社she一yi些xie同tong誌zhi，甚shen至zhi包bao括kuo各ge知zhi名ming電dian商shang巨ju頭tou
，可ke能neng都dou想xiang簡jian單dan了le。這zhe一yi點dian，從cong這zhe些xie知zhi名ming電dian商shang企qi業ye相xiang繼ji宣xuan布bu農nong村cun戰zhan略lve，電dian商shang紛fen紛fen下xia鄉xiang熱re熱re鬧nao鬧nao競jing相xiang刷shua牆qiang就jiu能neng看kan得de出chu來lai。他ta們men在zai村cun民min牆qiang上shang刷shua的de那na些xie標biao識shi和he口kou號hao看kan起qi來lai、聽(ting)起(qi)來(lai)都(dou)很(hen)響(xiang)亮(liang)
，但(dan)做(zuo)的(de)是(shi)不(bu)是(shi)象(xiang)說(shuo)的(de)一(yi)樣(yang)實(shi)在(zai)，我(wo)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)發(fa)言(yan)權(quan)，但(dan)心(xin)中(zhong)至(zhi)少(shao)是(shi)要(yao)打(da)個(ge)問(wen)號(hao)的(de)
，感(gan)到(dao)農(nong)村(cun)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)如(ru)果(guo)這(zhe)樣(yang)做(zuo)就(jiu)能(neng)行(xing)
，那(na)倒(dao)簡(jian)單(dan)了(le)。在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)，目(mu)前(qian)我(wo)們(men)係(xi)統(tong)有(you)些(xie)同(tong)誌(zhi)也(ye)熱(re)得(de)坐(zuo)不(bu)住(zhu)了(le)，大(da)家(jia)坐(zuo)在(zai)一(yi)起(qi)
，似(si)乎(hu)不(bu)談(tan)點(dian)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)就(jiu)已(yi)經(jing)落(luo)伍(wu)了(le)。當(dang)然(ran)

，對(dui)發(fa)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)有(you)熱(re)情(qing)，這(zhe)沒(mei)什(shen)麼(me)不(bu)好(hao)，便(bian)熱(re)過(guo)了(le)頭(tou)
，虛(xu)火(huo)上(shang)升(sheng)


，就(jiu)會(hui)發(fa)燒(shao)
、盲動，導致迷失方向
，一哄而上，造成損失。然而
，電子商務特別是農村電商，真就這麼好做嗎?其實不然。“前途是光明的

，道路是曲折的”，這話用在所有新生事物身上恐怕都合適，淘寶

、京東等電商巨頭並不是橫空出世的，而是經受了漫長的寂寞才鑄就了今天的輝煌;傳統企業轉型電商之路，像蘇寧電器這樣千億級的大企業，都走得十分艱難，新生的
、小規模的就更不用說了，相當多的企業雖有業績但無效益，要麼已經消失於無形了
，要麼活得也很憋屈。農村電商雖然發展迅猛
、qiantuguangming
，danxianshizhongdewentiyukunnankendingbushao。suoyi

，gongxiaohezuosheyaozhuanxingzuodianzishangwu，shouyaodeshijiejuerenshiwenti
，yifangmianyaojianjuefanduishenmihuaqingxiang
，buganzuo;lingyifangmian，bimianjiandanhuasiwei，yiweiwangshangkaigedian
，gaoyitaodianzishangwuliuchengjiuxingle，ershibixuzhengshimuqianmianlindexianshikunnan，zuodaotijierbuwen，fangzhimangmugenfeng、盲目投資、盲目發展
，避免走彎路
，是十分重要的。

　　第二，要解決傳統思維問題。我聽說，在電子商務行業內，大家有一個基本共識，即：越(yue)是(shi)在(zai)傳(chuan)統(tong)領(ling)域(yu)優(you)勢(shi)強(qiang)，在(zai)電(dian)商(shang)方(fang)麵(mian)失(shi)敗(bai)的(de)幾(ji)率(lv)就(jiu)越(yue)大(da)，其(qi)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)由(you)於(yu)傳(chuan)統(tong)思(si)維(wei)定(ding)勢(shi)的(de)影(ying)響(xiang)。仔(zai)細(xi)琢(zhuo)磨(mo)，這(zhe)話(hua)確(que)實(shi)很(hen)有(you)道(dao)理(li)
，對(dui)做(zuo)農(nong)村(cun)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，尤(you)其(qi)是(shi)對(dui)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)這(zhe)些(xie)傳(chuan)統(tong)經(jing)營(ying)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)做(zuo)電(dian)商(shang)，具(ju)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)警(jing)示(shi)意(yi)義(yi)。在(zai)農(nong)村(cun)，電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)畢(bi)竟(jing)還(hai)是(shi)新(xin)事(shi)物(wu)
，目(mu)前(qian)在(zai)城(cheng)市(shi)已(yi)經(jing)泛(fan)濫(lan)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)、電商理念、微營銷等概念，至今不要說留守在農村的農民群體對此處於“乃不知有漢，無論魏晉”的狀態，就是一些縣鄉基層的幹部也是相當陌生
，大都隻停留在名字本身，至多知道開淘寶店就是電商了，離真正的互聯網思維、電商概念還有相當距離。而傳統企業做電商，肯定與淘寶、京東等做電商是平地起樓、建設一座新城不同，可以白紙畫圖、輕qing裝zhuang上shang陣zhen
，尤you其qi是shi供gong銷xiao合he作zuo社she做zuo電dian商shang更geng相xiang當dang於yu舊jiu城cheng改gai造zao，要yao先xian拆chai遷qian再zai建jian設she，內nei部bu的de利li益yi整zheng合he就jiu是shi大da問wen題ti
，無wu異yi於yu一yi場chang自zi我wo革ge命ming。說shuo是shi線xian上shang線xian下xia融rong合he發fa展zhan
，就jiu猶you如ru新xin舊jiu思si維wei的de兩liang個ge腦nao袋dai分fen別bie指zhi揮hui兩liang條tiao腿tui走zou路lu
，很hen可ke能neng出chu現xian後hou腿tui扯che前qian腿tui甚shen至zhi相xiang互hu牽qian製zhi的de情qing況kuang，摔shuai跤jiao自zi然ran就jiu難nan免mian了le。所suo以yi總zong社she為wei確que保bao這zhe項xiang工gong作zuo的de健jian康kang發fa展zhan
，把ba培pei訓xun擺bai在zai前qian所suo未wei有you的de位wei置zhi，而er且qie是shi直zhi接jie從cong省sheng級ji社she主zhu任ren
、fenguanfuzhurendepeixunzuoqi，jiushiweileshiwomendelingdaoganbugengjiachongfendirenshidao
，gongxiaohezuosheyaoqieshizuohaodianzishangwu，bixuchedizhuanbianchuantongsiweiguannianhejingyingmoshi
，zhenzhengshuliheyunyonghulianwangsiwei、大數據思維、雲計算思維、多渠道思維、平台化思維
、社會化思維。要通過培訓，使我們的各級領導幹部清楚，互聯網思維的核心就是消除信息壁壘，降低交易成本

，實現規模發展;雲計算思維的價值在於一切皆服務，核心是依靠雲計算的技術手段、數據能力，提供因需而供、隨時而變的平台化商業模式、社會化服務支撐，實現由傳統的賣資源、賣商品向賣服務轉變;大數據思維意味著數據為王
，使基於互聯網集聚的無形數據
，成為與傳統商業模式下實體銷售終端、流通渠道、經(jing)營(ying)網(wang)絡(luo)等(deng)有(you)形(xing)資(zi)源(yuan)同(tong)等(deng)重(zhong)要(yao)的(de)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)，等(deng)等(deng)。這(zhe)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)通(tong)過(guo)運(yun)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)
，加(jia)快(kuai)發(fa)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)轉(zhuan)變(bian)傳(chuan)統(tong)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)、經營方式
，創新體製機製
，著力打造共建、共擔、共享、共贏的經營機製和市場環境
，著力構建開放、扁平、集約
、智能的運營管理體係。為此


，我們今後還將繼續在全係統進行不同層次、不同形式的培訓。

　　第三
，要解決路徑模式問題。現在市場上一浪高過一浪的電子商務熱潮
，實際上是熱了電商投資。電商投資看什麼?說白了，是看發展路徑
、經jing營ying模mo式shi。京jing東dong至zhi今jin不bu盈ying利li
，各ge路lu投tou資zi依yi然ran趨qu之zhi若ruo鶩wu，因yin為wei看kan重zhong其qi模mo式shi。唯wei品pin會hui上shang市shi之zhi後hou股gu價jia能neng漲zhang得de離li譜pu
，也ye是shi因yin為wei其qi模mo式shi的de獨du特te性xing，把ba代dai銷xiao模mo式shi進jin行xing了le創chuang新xin。但dan從cong整zheng體ti上shang看kan，農nong村cun電dian商shang的de模mo式shi還hai處chu於yu混hun沌dun狀zhuang態tai
，路lu徑jing模mo式shi還hai很hen不bu清qing晰xi。主zhu要yao原yuan因yin：農村電商涉及麵太寬，幾乎要達到電商生態鏈的再造程度，難度可想而知;當然，農村電商肯定不是漆黑一團
、荒漠一片，比如，城市電商到了消費升級的時候

，農村電商的大門才剛剛打開;城市電商是陌生人交易
，而農村人有熟人圈可以依托;城cheng市shi人ren心xin急ji火huo燎liao對dui物wu流liu速su度du的de要yao求qiu到dao了le隻zhi爭zheng朝chao夕xi的de地di步bu，農nong村cun人ren的de生sheng活huo節jie奏zou慢man一yi些xie。對dui農nong村cun電dian商shang獨du有you的de這zhe些xie特te征zheng
，隻zhi有you認ren真zhen研yan究jiu和he準zhun確que把ba握wo，農nong村cun電dian子zi商shang務wu市shi場chang巨ju大da的de潛qian力li和he空kong間jian才cai能neng真zhen正zheng開kai發fa出chu來lai。

　　針對這個問題
，總社今年專題研究製定了發展電子商務的“一個意見

、三個方案”和(he)示(shi)範(fan)縣(xian)創(chuang)建(jian)等(deng)配(pei)套(tao)文(wen)件(jian)
，其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)目(mu)的(de)，就(jiu)是(shi)要(yao)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)強(qiang)化(hua)頂(ding)層(ceng)設(she)計(ji)，就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)把(ba)控(kong)方(fang)向(xiang)，避(bi)免(mian)係(xi)統(tong)內(nei)有(you)些(xie)企(qi)業(ye)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)誤(wu)入(ru)歧(qi)途(tu);一個重要原則，就是因地製宜
、因企業而異，各地情況不同，企業發展層次不同，發展路徑、經(jing)營(ying)模(mo)式(shi)也(ye)不(bu)相(xiang)同(tong)。對(dui)此(ci)，各(ge)方(fang)麵(mian)反(fan)映(ying)良(liang)好(hao)，包(bao)括(kuo)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)的(de)一(yi)些(xie)頂(ding)尖(jian)專(zhuan)家(jia)
，都(dou)是(shi)予(yu)以(yi)認(ren)可(ke)的(de)，認(ren)為(wei)總(zong)社(she)研(yan)究(jiu)得(de)很(hen)透(tou)徹(che)，也(ye)符(fu)合(he)農(nong)村(cun)和(he)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)的(de)實(shi)際(ji)。

　　首先，從發展目的看，供銷合作社做電商
，目的是為了更好地為農服務，使農民買得物美價廉
、便捷安全，賣得高效順暢
、助(zhu)農(nong)增(zeng)收(shou)。發(fa)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)，但(dan)同(tong)時(shi)要(yao)有(you)經(jing)營(ying)的(de)理(li)念(nian)和(he)方(fang)式(shi)，畢(bi)竟(jing)我(wo)們(men)發(fa)展(zhan)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)
，目(mu)的(de)是(shi)做(zuo)商(shang)務(wu)而(er)不(bu)是(shi)搞(gao)技(ji)術(shu)，是(shi)為(wei)了(le)更(geng)好(hao)地(di)做(zuo)商(shang)品(pin)供(gong)銷(xiao)和(he)買(mai)賣(mai)

，而(er)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)辦(ban)個(ge)電(dian)子(zi)信(xin)息(xi)企(qi)業(ye)，不(bu)能(neng)搞(gao)偏(pian)了(le)，為(wei)做(zuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)而(er)做(zuo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)。要(yao)運(yun)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)手(shou)段(duan)
，把(ba)實(shi)體(ti)經(jing)營(ying)網(wang)絡(luo)的(de)流(liu)通(tong)渠(qu)道(dao)
、經營場所、銷售終端等有形的經營資源
，通過信息技術
，使線上線下兩種資源連接、貫通、融(rong)合(he)起(qi)來(lai)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)
，不(bu)是(shi)用(yong)無(wu)形(xing)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)絡(luo)代(dai)替(ti)有(you)形(xing)的(de)實(shi)體(ti)經(jing)營(ying)網(wang)絡(luo)，要(yao)實(shi)現(xian)供(gong)銷(xiao)合(he)作(zuo)社(she)實(shi)體(ti)網(wang)絡(luo)的(de)主(zhu)營(ying)業(ye)務(wu)與(yu)互(hu)聯(lian)網(wang)絡(luo)的(de)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)一(yi)體(ti)化(hua)經(jing)營(ying)
，而(er)不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)都(dou)要(yao)單(dan)獨(du)或(huo)者(zhe)合(he)作(zuo)成(cheng)立(li)一(yi)個(ge)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)公(gong)司(si)
，最(zui)後(hou)搞(gao)得(de)做(zuo)實(shi)體(ti)的(de)與(yu)做(zuo)電(dian)商(shang)的(de)相(xiang)互(hu)割(ge)裂(lie)發(fa)展(zhan)
，形(xing)不(bu)成(cheng)差(cha)異(yi)化(hua)經(jing)營(ying)、融rong合he式shi發fa展zhan的de合he力li。事shi實shi上shang，即ji使shi那na些xie在zai農nong村cun電dian商shang領ling域yu的de先xian行xing者zhe，在zai對dui電dian子zi商shang務wu的de路lu徑jing和he模mo式shi選xuan擇ze上shang，也ye往wang往wang走zou入ru兩liang個ge方fang向xiang的de誤wu區qu
，要yao麼me把ba電dian商shang看kan作zuo一yi個ge獨du立li的de產chan業ye形xing態tai，為wei電dian商shang而er發fa展zhan電dian商shang，與yu實shi體ti產chan業ye結jie合he不bu緊jin密mi，最zui終zhong成cheng為wei無wu源yuan之zhi水shui;要麼把電商看作一般的營銷手段，作為一個新的渠道來運作
，忽視了與現有產業的融合，結果獨木難支。

　　qici
，conglujingmoshikan，gongxiaohezuoshefazhandianzishangwu，bushiwomenquxueshui，ershiyaozuowomenziji，dazaowomendehexinjingzhengli，xingchengwomendeduteyoushi，shicongxianshangxianxiaronghefazhandejiaodu，jinkenengbachuantongjingyingyoushizhuanhuaweiwangluojingyingyoushi，zaibahulianwangdeyoushizhuanhuachengwomendexiandaijingyingyoushi，yiqubieyutaobao、京東等電商巨頭。比如，在“B2C”模式的農產品電商哀鴻遍野之際，供銷合作社棉花、農資、再生資源等“B2B”涉(she)農(nong)和(he)大(da)宗(zong)商(shang)品(pin)電(dian)商(shang)交(jiao)易(yi)異(yi)軍(jun)突(tu)起(qi)，就(jiu)讓(rang)人(ren)看(kan)到(dao)了(le)新(xin)希(xi)望(wang)。顯(xian)然(ran)
，普(pu)通(tong)農(nong)產(chan)品(pin)按(an)照(zhao)一(yi)般(ban)電(dian)商(shang)零(ling)售(shou)模(mo)式(shi)走(zou)，有(you)著(zhe)天(tian)然(ran)不(bu)可(ke)克(ke)服(fu)的(de)缺(que)陷(xian)
，如(ru)配(pei)送(song)成(cheng)本(ben)高(gao)、保鮮難
、損耗大
、質量不好控製等，而網上農產品批發似乎更有空間，至於農產品網絡零售，可以讓各地基層供銷合作社繼續探索有效路徑。

　　第(di)四(si)，要(yao)解(jie)決(jue)人(ren)才(cai)瓶(ping)頸(jing)問(wen)題(ti)。幹(gan)事(shi)創(chuang)業(ye)靠(kao)人(ren)，這(zhe)對(dui)農(nong)村(cun)而(er)言(yan)更(geng)為(wei)關(guan)鍵(jian)。發(fa)展(zhan)農(nong)村(cun)電(dian)商(shang)
，人(ren)才(cai)已(yi)經(jing)是(shi)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)緊(jin)要(yao)的(de)瓶(ping)頸(jing)製(zhi)約(yue)，政(zheng)府(fu)喊(han)缺(que)人(ren)
，企(qi)業(ye)喊(han)缺(que)人(ren)，行(xing)整(zheng)個(ge)業(ye)都(dou)在(zai)喊(han)缺(que)人(ren)。我(wo)看(kan)到(dao)有(you)個(ge)材(cai)料(liao)說(shuo)，一(yi)是(shi)從(cong)數(shu)量(liang)看(kan)

，目(mu)前(qian)整(zheng)個(ge)電(dian)商(shang)行(xing)業(ye)大(da)約(yue)短(duan)缺(que)人(ren)才(cai)150萬人;最近阿裏研究院與淘寶商學院聯合發布了《縣域電子商務人才研究微報告》，未來兩年縣域網商對電商人才的需求量超過200萬。二是從結構看，目前說得最多的是缺少運營推廣
、meigongshejiheshujufenxisanleirencai。danworenwei


，yaozhenzhengtanrencaijiegou

，muqiandianshangxingyezuixuyaoguanzhudeshi，xianzairencaijiegouzhongzuizhuyaodewentishiyaomeyoudongdianshangderendanbushuxinongcun，yaomeyoushuxinongcunderendanbudongdianshang

，jishuxinongcunyoudongdianshangderenshizaishitaishaole。sanshicongnenglikan，jishiyijingkaishicongshidianshangchuangyederencai
，yemianlinnenglibuzudewenti
，jiugengbuyongshuoqitarenle。《“新三農”與電子商務》引用的調查數據表明，20%的人認為缺少開店知識，另有14%反映不會設計網店
，31%認為當前最大的困難是經營管理和發展問題。對供銷合作社而言，這個問題就更加突出。全係統特別是基層供銷合作社普遍缺少懂技術
、懂業務、dongguanlidedianzishangwuzhuanyejishurencai，youqiqueshaoguganlingjunrencai。keyishuo

，rencaijuedingdianshangchengbai，womenyijingyouyixiedifangjiadalerencaiyinjinlidu，birunanjingshigongxiaohezuoshejiuweiciyinjinlezhongzubu“千人計劃”和江蘇省“雙創計劃”特聘專家
，但全係統能有這個條件的畢竟還是少數。所以
，引進人才是一個方麵，培訓人才也十分迫切。

　　(後麵部分待續)