一、企業基本情況
供銷e家恩施市公司（恩施鑫硒電子商務有限公司）成立於2015年。公司始終以“合作、發展、創新”為理念，以“鞏固脫貧、服務三農、互助共贏”為紐帶，專注於恩施州農村電商發展。公司依托“新網工程”資金支持，在各級政府的大力支持下，貫徹落實助推鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接行動中的重要指示精神，以“公司+合作社+生產企業+農戶”的發展模式，促進恩施州“832平台”各項業務發展，打造恩施州優質農產品實現線上線下一體的現代化流通體係，發揮電商引領作用。
公司先後被中國供銷電子商務有限公司表彰為“2020年度業務創新獎”；被恩施州商務局評為“電子商務成長型企業”稱號、“2020-2021年度省級電商示範企業”；被恩施州供銷社評為“先進企業”、“先進電商企業”和湖北供銷e家普惠金融獎、湖北供銷e家扶貧攻堅獎。為更好將各項幫扶政策和“832平台”搭好銜接，2020年公司被恩施州供銷社列入“州消費扶貧專班”成員單位。
二、主要做法
（一）把握政策機遇，用好832平台
2019年10月，“832平台”組織首批832個ge國guo家jia級ji貧pin困kun縣xian供gong應ying商shang入ru駐zhu平ping台tai階jie段duan，公gong司si第di一yi時shi間jian將jiang本ben次ci農nong副fu產chan品pin的de采cai購gou利li好hao政zheng策ce向xiang網wang絡luo銷xiao售shou政zheng委wei彙hui報bao，立li即ji製zhi定ding各ge項xiang實shi施shi方fang案an，做zuo好hao各ge項xiang入ru駐zhu工gong作zuo安an排pai。2020年1月1日，“832平台”zhengshishangxianyunying，gongsijinyongyizhoushijianjiuhuosushangxianlediyipienshizhouteseyouzhinongchanpin，weienshizhounongchanpinqiangxianlexiaoshouxianji，jijibawolexiaofeifupinxinjiyu。
為方便采購單位在平台上下單，公司整合產品資源，在恩施特產“恩施硒土豆”、“富硒大米”、“恩施玉露”、“恩施臘肉”、等多種產品的基礎上，整合“小雜糧”、“山茶油”、“豆製品”等土特產品，組合成平台禮盒及套餐，豐富了產品套餐多元化，有效地提高了各采購單位在平台上的下單量。自入駐“832平台”至2021年10月，公司在“832平台”的累計銷售額達2626萬元，訂單數達8430單，入駐商戶總數達1280家，SKU商品上架數420個，帶動貧困戶277家。通過“832平台”將恩施州農副產品銷售到了全國各地，有效地鞏固了電商銷售，完善了運營服務體係。
（二）線上線下齊抓，擴大銷售市場
（1）線上用好各類平台。公司堅持“832平台”與其他電商平台融合發展，積極組織供應商入駐郵樂購、小程序、善融商城等多個平台全麵啟動線上線下營銷工作。
2020年5月1 - 7日，公司承接了“杭州千萬消費券”活動，精心挑選170多款恩施富硒農產品接入消費券活動指定銷售渠道——淘寶恩施供銷扶貧館。活動期間，店鋪訂單總單量達10萬餘單，進店瀏覽量逾700萬次，訪客數超57萬人，銷售了513餘萬件恩施農產品。打造出恩施硒米、土家臘肉、糍粑、菜籽油等眾多爆款，實現帶貧38000餘人。此次活動創下恩施州單次消費扶貧活動的銷售新紀錄。
（2）xianxiajiaqiangchanxiaoduijie。weishenhuaxiaofeifupinbangfuxiaoying，guancheluoshixiangcunzhenxingzhanlve，chongfenfahuizhengfuhelongtouqiyeyinlingzuoyong，tuozhanenshizhounongchanpinxiaoshouqudao。zaigongxiaoshejigejibumendeqianxiandaqiaoxia，gongsizuzhienshizhoushangbaijia“832平台”企業攜800餘款產品到北京、重慶、武漢、杭州等多地參加農產品產銷對接會，實現農產品雙線銷售，2020年在省公司的領導下，舉行線下農產品產銷對接會20餘次。
2021年5月份公司組織恩施州農產品流通行業協會單位在武漢國際會展中心開展了以“鞏固脫貧成果，助力鄉村振興”為主題的農產品產銷對接。此次產銷對接會恩施州的222家供應商攜40餘類1200餘種農副產品參加，現場銷售約300餘萬元，場內場外簽訂或達成意向訂單約2.26億元。
產(chan)銷(xiao)對(dui)接(jie)不(bu)僅(jin)讓(rang)恩(en)施(shi)州(zhou)的(de)農(nong)產(chan)品(pin)走(zou)出(chu)了(le)山(shan)外(wai)，還(hai)為(wei)恩(en)施(shi)州(zhou)農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)和(he)農(nong)民(min)實(shi)現(xian)了(le)效(xiao)益(yi)增(zeng)長(chang)。通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)零(ling)距(ju)離(li)麵(mian)對(dui)麵(mian)的(de)產(chan)銷(xiao)對(dui)接(jie)方(fang)式(shi)，極(ji)大(da)提(ti)升(sheng)了(le)恩(en)施(shi)農(nong)副(fu)產(chan)品(pin)政(zheng)采(cai)集(ji)采(cai)率(lv)和(he)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。
產銷對接會上，恩施州供銷社與外交部工會進行簽約儀式
（三）推進倉儲建設，提升服務半徑
為提升“832平台”恩施州產地倉的服務半徑，在恩施州委政府的支持下，公司投資1000萬元建設了總麵積為8500㎡的以儲存與保管功能、調節與運輸功能、流通配送加工等功能的現代化農產品倉儲中心。企業就近送貨入倉，從而使物流集約化、規模化，通過企業具備的運輸資源，實現從產地倉向分撥中心、轉運中心的多頻次、小(xiao)批(pi)量(liang)的(de)連(lian)續(xu)補(bu)貨(huo)，優(you)化(hua)備(bei)貨(huo)結(jie)構(gou)，提(ti)升(sheng)現(xian)貨(huo)率(lv)，縮(suo)短(duan)訂(ding)貨(huo)前(qian)置(zhi)期(qi)，降(jiang)低(di)雙(shuang)方(fang)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)，提(ti)升(sheng)緊(jin)急(ji)訂(ding)單(dan)處(chu)理(li)能(neng)力(li)，實(shi)現(xian)共(gong)贏(ying)。產(chan)地(di)倉(cang)的(de)建(jian)設(she)，不(bu)僅(jin)有(you)效(xiao)減(jian)少(shao)了(le)產(chan)品(pin)包(bao)裹(guo)錯(cuo)發(fa)漏(lou)現(xian)象(xiang)，還(hai)減(jian)少(shao)企(qi)業(ye)、合作社物流成本。目前恩施州已有100餘家“832平台”供應商簽署入倉協議。該倉儲中心也是恩施州第一個產地倉，將更好地推動宣恩、來鳳、鶴峰及周邊地區農副產品走向更大的市場，為公司未來發展供應鏈業務奠定良好基礎。
“832平台”恩施州產地倉
（四）加大電商培訓，提升服務水平
為全麵提升恩施州農產品供應商線上銷售服務水平，幫助企業、合作社鞏固脫貧、解決銷售等方麵的問題，公司安排專人參與恩施州消費扶貧工作，協助恩施州供銷社、扶貧辦，累計開展“832平台”供應商培訓35餘場，培訓人員達4000人次，線上線下已累計培訓指導企業約1000餘家，為鞏固脫貧攻堅成果與鄉村振興做了有效的銜接。
2021年“832平台”供應商培訓
三、下一步工作計劃
（一）樹立品牌意識，加強品牌建設
加jia快kuai整zheng合he產chan品pin品pin牌pai，以yi多duo種zhong形xing式shi拓tuo展zhan品pin牌pai宣xuan傳chuan的de廣guang度du和he深shen度du，讓rang更geng多duo消xiao費fei者zhe了le解jie恩en施shi農nong產chan品pin。推tui動dong農nong產chan品pin生sheng產chan基ji地di標biao準zhun化hua建jian設she，把ba打da造zao優you質zhi農nong產chan品pin品pin牌pai作zuo為wei發fa展zhan戰zhan略lve，不bu斷duan提ti升sheng恩en施shi農nong產chan品pin知zhi名ming度du，吸xi引yin更geng多duo的de消xiao費fei者zhe購gou買mai恩en施shi農nong副fu產chan品pin。
（二）完善物流體係，提升服務水平
2021年，公司已建成的宣恩縣“832平台”產地倉試點效果明顯，有助於直接聯結平台與農戶利益，下一步，公司將完善物流體係，打造“倉儲+運輸+配送”一體化物流鏈條，縮短恩施農副產品供應鏈，打通農產品“最先一公裏”的收儲、保鮮、質檢、運輸等環節，提升公司各項服務水平。
（三）積極拓展市場，整合各地資源
加快拓展市場渠道，搶抓“832平台”、武漢對口幫扶支援等政策機遇，通過線下+線上的方式，更好地宣傳推廣恩施州優質農副產品。積極參加各類產銷對接會，整合資源，讓企業有更多與當地預算單位、行政機關、企業麵對麵采購的接觸機會。讓更多的農產品走進超市、進學校、進機關食堂、進各類大型酒店等，把恩施州的產品推薦出去，更好地促進恩施州農產品的流通。
