供銷社，一個滄桑的名字，但並不妨礙她走在電商行業的前列。

　　各類電子圖表精細地記載著價格、儲量等各項數據
，龐大的中央計算機安靜地計算著全國彙總而來的信息，諸多監控顯示屏可以查看每個站點實時貨物狀況。.

　　可視化、雲計算
、最後一公裏、全產業鏈貫通
，一個個時髦的詞彙、先進的理念，在這裏，已然落到實處。

　　這裏，叫做“中國供銷電子商務股份有限公司”。

　　一切，從棉花開始

　　棉花，是我們日常生活中十分常見的東西，但許多人不知道的是，棉花屬於非常重要的戰略物資。

　　原因很簡單，一方麵，用途廣，用量大
，棉花價格波動很容易對社會民生產生極大影響;另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)國(guo)棉(mian)花(hua)產(chan)區(qu)集(ji)中(zhong)，百(bai)分(fen)之(zhi)六(liu)十(shi)來(lai)自(zi)新(xin)疆(jiang)，這(zhe)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)，雖(sui)然(ran)我(wo)國(guo)棉(mian)花(hua)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)已(yi)經(jing)放(fang)開(kai)，但(dan)基(ji)於(yu)新(xin)疆(jiang)特(te)殊(shu)的(de)地(di)理(li)位(wei)置(zhi)，政(zheng)府(fu)
，依(yi)舊(jiu)在(zai)棉(mian)花(hua)價(jia)格(ge)的(de)調(tiao)整(zheng)中(zhong)，發(fa)揮(hui)著(zhe)不(bu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)作(zuo)用(yong)。

　　而作為政府的重要抓手
，供銷社在棉花、特別是新疆棉的生產

、倉儲、運輸
、銷售每個環節中，都擔當了重要角色。

　　以運輸為例，新疆棉產區距離棉花主要消費區路程較遠、路況複雜，貨車司機
、huoyungongsizaibunengquerendingdandeqingkuangxia，buyuanzaijiangxunzhaokehu
，yincijuedaduoshuqingkuangxiadoucaiyongtieluyunshu
，danzhejiudailaijidongxingcha，xiaoguimoyunshuchengbenguogaodengwenti。weici
，gongxiaosheqiantoujianliwangluopingtai
，wanchengletuoyunfangyuchengyunfangdeduijie，ruojiangzhepingtaishaojiagaizao，bujiushihuochesijimende“滴滴”麼。

　　正如開篇所述，就棉花而言，供銷社完成了從生產到售後的全產業鏈貫通
，“可視化”
、“最後一公裏”等似乎最近剛剛出現的東西
，也早已運用多年。

　　如果這些優秀的經驗隻停留在棉花領域，不能夠推廣開來
，未免暴殄天物了。

　　戰略與戰術 全國與地方

　　在習近平總書記的親自批示、李克強總理的多次關心下，全國供銷社電商平台正在有序鋪開中，棉花行業積累多年的優秀經驗
，將會發揮更大的作用。

　　與國內外所有電商平台都不相同的是
，供銷社電商，采用的是“傘形”結構。即以一個全國性電商平台為紐帶
，全國各區域電商平台，各司其職，取長補短。

　　應該說
，這個創意是奇妙的。就商品銷售而言，一方麵
，它寄予了地方平台充分的自主權力，可以根據自身狀況，調整適合區域的東西;另一方麵
，由於信息是可複製的，全國與地方平台可以同時投放

，這就不妨礙商品進入全國流通渠道。

　　換huan句ju話hua講jiang
，此ci類lei讓rang合he適shi信xin息xi進jin入ru合he適shi平ping台tai的de做zuo法fa
，相xiang當dang於yu將jiang同tong城cheng網wang站zhan與yu全quan國guo電dian商shang結jie合he在zai了le一yi起qi，同tong時shi，完wan成cheng了le對dui無wu效xiao信xin息xi的de過guo濾lv，提ti高gao了le檢jian索suo效xiao率lv。

　　例如化肥農藥等商品
，投放在區域平台即可
，而有機食品、綠色蔬菜，則可以同步推送至全國平台。

　　更加重要的是，“奇妙”不僅僅體現在商品銷售一個環節。技術開發、用戶管理、支付結算此類互聯網應用層麵問題，都將由全國平台統一處理，而政策對接
、特色產品開發

、網點建設將交由區域平台落地。

　　全國與地方，一個負責戰略調整，一個負責戰術執行，各司其職，各盡其長，從某種程度上來講
，這保證了企業內部每個環節的輕資本、輕業務運營。

　　零利潤，零噱頭

　　“說實話
，一直以來，供銷社所屬企業的平均利潤率基本不足1%
，這還是在算上政策補貼的結果。”談及盈利問題，中國供銷電子商務股份有限公司總經理劉國生十分坦誠。

　　之所以出現如此現象，效率自然是問題，但更多的，在於定位。

　　對所有企業來講

，農村，往往是“出力不討好”、“高成本低回報”的代名詞，以銀行為例，工農中建，為什麼相比其他三家，農業銀行每年的數據都稍顯遜色。

　　然而，有句話叫做“農業是國民經濟的基礎”，雖然困難，但基礎總得夯實。

　　金融，頂上去的是農行、是郵儲銀行;實體商品的生產流通，則交給了供銷社。

　　特別是在食品安全問題日益突出的今天

，從蔬菜瓜果，到肉類生鮮，農村是一切食品的源頭(注：豬魚蛋都屬於農產品)，供銷社肩上的擔子也愈來愈重。

　　提到“食品安全”，近年來一個詞很火——“可視化”。不少電商平台打出“可視化”的旗號，號稱要讓消費者“眼見為實，吃得放心”。

　　對此，劉國生笑言：“一顆白菜對著攝像頭
，你能看出農藥殘留超不超標麼?或者
，你在攝像頭裏看到噴灑農藥的場景，但能看到農藥的配比麼?”

　　的確，“你在網絡上看見的，隻是他想讓你看見的。”對消費者而言，可視化電商，更多的隻是一個噱頭，一份安慰。它真正的用武之地，還是在於內部管理，在於線上與線下的相互結合。

　　以棉花管理係統為例。線上
，可以對棉花實時倉儲量進行監控，線下，則要對棉花的重量、質量等各項指標進行檢測。

　　可視化讓管理避免了盲目，人工檢測，則讓管理落到了實處，兩者，缺一不可。

　　除了可視化外，綠色食品，有機食品也愈加受到重視，但同樣，消費者所依仗的，隻有那一塊小小的標簽。

　　“對絕大多數電商平台來講，他們能做的，隻有成品檢測
，但真正的有機食品，真正的食品安全、食品質量管理，要從種子、化肥甚至從土地抓起。”談及綠色農業，劉國生總經理如是說。

　　真正的食品安全、特別是食品質量，的確應該從土地抓起，比如那些綠色食品，反正吃不死人，營養要素基本差別也不大，成品檢測是很難檢測出來的。

　　但卻存在一個致命的問題——成本!

　　要知道

，包括成品檢測在內的之前所有監測環節，都隻有投入，沒有回報，最起碼短中期內看不見回報，而且，試錯成本太高。

　　“無回報”，這區區三個字

，讓多少企業望而卻步。

　　至於供銷社為什麼要進入這篇利潤荒漠?其實原因，每位朋友都應該清楚。

　　“一般對企業而言
，利潤是最重要的，而對我們來講，質量才是我們的第一要務。”劉國生總經理表示，“我們的企業性質決定了我們有責任去加強質量管理，沒有理由去進行質量造假。”

　　的確，對供銷社來講，擴大銷售額雖然也有可能有點獎金，但忽視質量，卻是絕對地丟掉飯碗，孰輕孰重，是個明白人都拎得清。

　　所以，為了自己的飯碗

，更為了全國人民的飯碗
，供銷社做了很多嚐試。

　　1　　土地流轉

　　城(cheng)鎮(zhen)化(hua)進(jin)程(cheng)加(jia)快(kuai)後(hou)，許(xu)多(duo)農(nong)民(min)朋(peng)友(you)進(jin)城(cheng)務(wu)工(gong)，土(tu)地(di)拋(pao)荒(huang)現(xian)象(xiang)愈(yu)加(jia)嚴(yan)重(zhong)。而(er)土(tu)地(di)流(liu)轉(zhuan)製(zhi)度(du)推(tui)出(chu)後(hou)
，供(gong)銷(xiao)社(she)開(kai)始(shi)嚐(chang)試(shi)進(jin)行(xing)土(tu)地(di)代(dai)管(guan)，既(ji)能(neng)避(bi)免(mian)私(si)人(ren)間(jian)流(liu)轉(zhuan)“農民失地”問題出現，又能進行集約化管理，避免拋荒的同時，保證土地及出產作物的質量。

　　2　　科研院所專家匹配

　　在電視新聞中，經常會看見這樣的報道“某某地區糧食受災，該地農科所專家赴田間地頭進行工作指導”。其實
，在新聞背後，往往存在諸多問題
，例如區域專家資源與受災情況不匹配。

　　所謂術業有專攻，每位、meigedanweizhuanjiasuozhangwodezhishishiyouxiande
，danmoudiqunongchanpindezhongleiqueduozhongduoyang
，tangruomouyishidian，shouzaishouhainongchanpinchaochulegaidiquzhuanjiachuzhifanwei，shiqingzebiandemafan
，tangruotongguozhengfujigou
，xuyaocengcengshangbao，jijipizhun
，henrongyicuoguozuijiajiuzaishijian。ergongxiaoshequanguoyudifanglianggecengcidianshangpingtaijianshewanshanhou，keyichongfenquanguodianshangpingtaijianshe“科研院所、科研專家”數shu據ju庫ku調tiao度du資zi源yuan，一yi旦dan出chu現xian問wen題ti
，基ji本ben可ke以yi完wan成cheng受shou災zai地di與yu合he適shi專zhuan家jia的de一yi鍵jian匹pi配pei。更geng加jia重zhong要yao的de是shi，借jie助zhu這zhe一yi平ping台tai，全quan天tian候hou實shi時shi監jian控kong也ye完wan全quan有you可ke能neng實shi現xian。

　　3　　與當地企業的合作

　　企(qi)業(ye)在(zai)食(shi)品(pin)的(de)加(jia)工(gong)過(guo)程(cheng)中(zhong)出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，可(ke)能(neng)是(shi)利(li)潤(run)驅(qu)使(shi)的(de)主(zhu)觀(guan)動(dong)因(yin)
，也(ye)可(ke)能(neng)是(shi)技(ji)術(shu)不(bu)達(da)標(biao)等(deng)客(ke)觀(guan)因(yin)素(su)。而(er)供(gong)銷(xiao)社(she)正(zheng)積(ji)極(ji)開(kai)展(zhan)與(yu)此(ci)類(lei)企(qi)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)
，一(yi)方(fang)麵(mian)，利(li)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)專(zhuan)家(jia)資(zi)源(yuan)
、技術優勢，幫助企業解決客觀問題，同時，在指導的過程中
，也能進行監督
，防止主觀問題導致食品質量的不達標。

　　4　　與檢測機構合作

　　中zhong國guo食shi品pin安an全quan狀zhuang況kuang不bu斷duan的de另ling一yi大da原yuan因yin，在zai於yu標biao準zhun的de製zhi定ding出chu現xian了le問wen題ti。例li如ru相xiang關guan指zhi標biao的de不bu全quan麵mian，不bu細xi化hua，不bu落luo地di。而er供gong銷xiao社she一yi手shou握wo著zhe企qi業ye資zi源yuan，另ling一yi手shou連lian著zhe科ke研yan院yuan所suo，它ta正zheng試shi圖tu將jiang兩liang段duan資zi源yuan對dui接jie起qi來lai。一yi方fang麵mian，從cong實shi際ji情qing況kuang出chu發fa
，更geng加jia全quan麵mian、即時地製定

、調整真正切合實際的食品安全指標;另一方麵，在製定相關指標的過程中，也完成了對企業的監督。

　　5　　與郵政係統進行合作

　　郵政係統，從某種程度上講，它與供銷社有幾分相似。

　　在快遞行業“各種通”日益壯大的今天
，郵局似乎已經被人遺忘，但正如供銷社基本網絡依舊存在並一直保持運轉一樣，“中華人民共和國國家郵政局”


，還在!

　　而且
，與“各種通”相比，郵政係統雖然運作效率不高，送達速度不快，但網點分布
、倉儲建設、時點監控等硬件措施卻比較完善。這對保證運輸過程中食品的質量
，是一件好事。

　　同時，可以預見的是
，雖然軟件存在劣勢

，但在供銷社的帶動下
，在與供銷社的合作過程中
，短時間內完成改革轉型，未必沒有可能。

　　借用劉國生總經理的一句話：“食品安全與質量，遠非一份報告就可以保證的，而應貫穿生產

、加工、倉儲

、運輸
、銷售每一個環節，需要完整的體係做支撐。”

　　很顯然
，供銷社在棉花上做得很好，供銷社也正努力通過電商平台的建設，將“很好”帶到每一種商品中去。

　　其實
，從上述措施
，朋友們也能看出一些端倪——供銷社“在下一盤很大的棋”。

　　如(ru)果(guo)這(zhe)些(xie)嚐(chang)試(shi)都(dou)能(neng)夠(gou)成(cheng)功(gong)，在(zai)保(bao)證(zheng)農(nong)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)同(tong)時(shi)，對(dui)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)的(de)提(ti)高(gao)，也(ye)大(da)有(you)裨(bi)益(yi)
，而(er)且(qie)
，供(gong)銷(xiao)社(she)可(ke)以(yi)充(chong)分(fen)紐(niu)帶(dai)作(zuo)用(yong)
，將(jiang)零(ling)散(san)的(de)，閑(xian)置(zhi)的(de)各(ge)類(lei)“政府係”資源聯結在一起，達成1+1〉2的效果。

　　家家有本難念的經

　　上文提到
，“如果這些嚐試能夠成功，將成1+1〉2等效果”。

　　但想要刪掉“如果”兩個字，供銷社，還麵臨兩道坎：人才與市場。

　　實事求是地講
，供銷社電商平台高層
，他們的戰略目光絕不遜色於任何一家企業
，全國電商平台建設的速度與質量，也一掃人們對“政府企業拖遝、懶散”的偏見。

　　但問題在於，好的戰略
，好的政策，需要人執行，需要人落實。對供銷社而言，人才的痛
，主要集中於區域平台。

　　對(dui)許(xu)多(duo)區(qu)域(yu)平(ping)台(tai)而(er)言(yan)
，中(zhong)層(ceng)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)缺(que)乏(fa)互(hu)聯(lian)網(wang)意(yi)識(shi)，一(yi)線(xian)員(yuan)工(gong)缺(que)乏(fa)實(shi)操(cao)經(jing)驗(yan)，更(geng)加(jia)致(zhi)命(ming)的(de)是(shi)
，雖(sui)然(ran)已(yi)經(jing)意(yi)識(shi)到(dao)上(shang)述(shu)問(wen)題(ti)的(de)存(cun)在(zai)，但(dan)想(xiang)要(yao)解(jie)決(jue)，困(kun)難(nan)重(zhong)重(zhong)。一(yi)方(fang)麵(mian)
，現(xian)有(you)員(yuan)工(gong)培(pei)訓(xun)
，首(shou)先(xian)麵(mian)臨(lin)著(zhe)效(xiao)率(lv)問(wen)題(ti)，所(suo)謂(wei)“江山易改、本性難移”，在經曆了十數年乃至更久傳統經營理念的影響之後，想要獲得真正的互聯網思維，遠非一節課，一次會議就能解決的;qici，shuliangwenti
，suiranquanguodianshangpingtaizhengjijibangzhugequyupingtaipeixunrenyuan

，danziyuanshiyouxiande

，xiangpingjieququshushirendetuandui，wanchenggongxiaosheshushiwanrendepeixun，wuyiyutianfangyetan。

　　另一方麵，招不進、留(liu)不(bu)住(zhu)人(ren)才(cai)。提(ti)及(ji)供(gong)銷(xiao)社(she)，許(xu)多(duo)老(lao)一(yi)輩(bei)人(ren)都(dou)不(bu)甚(shen)了(le)解(jie)其(qi)現(xian)狀(zhuang)，遑(huang)論(lun)二(er)十(shi)出(chu)頭(tou)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)們(men)
，而(er)最(zui)具(ju)互(hu)聯(lian)網(wang)思(si)維(wei)的(de)
，又(you)恰(qia)恰(qia)是(shi)這(zhe)批(pi)人(ren)。相(xiang)比(bi)之(zhi)下(xia)，大(da)家(jia)肯(ken)定(ding)都(dou)願(yuan)意(yi)選(xuan)擇(ze)BAT
，而非“記憶中”的供銷社，信息不匹配的問題

，亟需解決。

　　更加重要的是，即便能夠引入優秀人才，也用不好、難留住。因為作為供銷社電商係統的指揮中樞，全國電商平台對人才的需求量是有限的，更多的缺口，在於地方平台。

　　然而，想讓剛剛畢業的大學生們重回地方，甚至還需經常走訪與田間地頭，談何容易。

　　員工難培養

，人才難引進，困難需要承認。但“困難嘛
，就是用來克服的”。

　　首shou先xian，就jiu總zong體ti而er言yan，區qu域yu性xing平ping台tai發fa展zhan確que實shi有you許xu多duo不bu足zu，但dan優you秀xiu的de平ping台tai同tong樣yang存cun在zai，而er且qie，即ji便bian在zai某mou些xie暫zan時shi落luo後hou的de區qu域yu，也ye有you著zhe不bu少shao出chu色se的de員yuan工gong。

　　針對這一狀況，供銷社開展了評選“電子商務示範縣”denghuodong
，yilai，keyiwajueneibuyijingcunzaideqianjindongli，erlai，keyitongguogequyupingtaichenggongjingyanjiaoliudenghengxianghuodong，jianqingquanguodianshangpingtaidefudan，dadaoziyuanliyongxiaolvdezuidahua。

　　更加重要的是
，供銷社“大齡”
，卻不死板，他們非常願意，也正在開展與有經驗的企業進行形式多樣的深度合作。

　　有著歲月的積澱，心態卻永遠年輕
，這樣的企業，大有作為。

　　酒
，一定要香!

　　供銷社的兩大難題，一個是人才，一個是市場推廣。

　　誠然

，供銷社正試圖通過自己的努力，將安全健康的食品送到每個人的餐桌，但所謂酒香也怕巷子深。特別是這個“信息橫流”的時代
，太多無用信息擾亂了人們的神經，有好的的產品
，更需要好的宣傳。

　　不過，筆者想說的是，產品與市場並進固然是好事，但核心

，卻永遠是產品質量，無論巷子深不深，酒一定要香!

　　正如供銷社電商公司打造的“一縣一品”項目，努力將供銷社平台
，變成“優質放心”產品的代名詞。

　　最後，筆者想借用自己的幾句話結尾。

　　“gongxiaoshedianshangpingtai
，rutongwajuewanbideyunhe

，suoyouzhutigongchengyijingwancheng，jiexialaiyaozuode
，jinjinshijianghedaolidezawubankai，erhoubiankeyikaizhafangshui，xiongyongxiangqian。”